Kutatások szerint a vevők a bejárati ajtón való belépés utáni első 9 másodpercben eldöntik, hogy tetszik nekik a lakás, vagy nem, bármilyen hihetetlen ez!
Ez a technika az Amerikai Egyesült Államokból indult, több mint 30 évvel ezelőtt. Barb Schwarz egy amerikai lakberendező, de megpróbálkozott az ingatlanértékesítéssel is.
Azonban nagyon gyorsan érzékelte, hogy milyen nagy kihívást jelent egy lakás, vagy ház előkészítése az értékesítésre. A legnagyobb problémát néha az okozza, hogy a tulajdonosok még igazából gondolatban nem váltak meg ingatlanuktól.
Barb Schwarz kitalálta erre a Home Staging kifejezést, ami a lakás színpadra állítását, azaz a díszletszerű berendezését jelenti.
Napjainkban már több százezer ingatlanügynök és lakberendező tanulta meg ezt a szakmát és teljesen elfogadottá vált a fejlett ingatlanpiaccal rendelkező országokban. Azt talán nem is kell bizonyítani, hogy azok az ingatlanok, amelyeket ezzel a módszerrel készítenek fel, jelentős előnyre tesznek szert, ami nem elhanyagolható, a mai magyar ingatlankereskedésben.
Magyarországon a staginget legfeljebb újépítésű bemutatólakásoknál használják. A magántulajdonosok egyáltalán nem ismerik, és nem is használják ezt a módszert. Miközben egy autó eladásánál szépen rendbe teszik azt, mielőtt kiviszik a piacra eladni, a lakásuk rendbetételével már nem foglalkoznak.
A stagingre kiképzett szakember előkészíti a lakást, felméri és javaslatot tesz arra, hogy mit kell tenni a lakással, illetve annak berendezésével, annak érdekében, hogy a vevőnek a lehető legjobban sikerüljön az ingatlan bemutatása.
A fejlett ingatlanpiaccal rendelkező nyugati országokban ez bevett szokás, hogy professzionális, nagy gyakorlattal rendelkező szakembert megbíznak egy ingatlan értékesítésének az előkészítésével. Elemzik a lakást, megszüntetik a zsúfoltságot, átrendezik a szoba arculatát, és kihangsúlyozzák a jól látható előnyöket. Az ilyen otthon olyan hatással lehet a potenciális vásárlókra, hogy ezek segítségével lehetővé válik gyorsabban és a remélt összegért eladni a lakást, mint amennyit más esetben igényel a folyamat.
Jelenleg Magyarországon a hirdetéstől számítva 10 – 14 hónap is eltelik, míg az ingatlan gazdára talál. Érdemes tehát megfontolni, hogy szakember segítségét kérve, hamarabb eladjuk az ingatlan, többszörösen megtérül a megbízási díj a gyors értékesítésnél.
Egy pár általános tanács mindenkinek:
- mindig szellőztesen ki mielőtt beengedi az érdeklődőt,
- engedjen be fényt, ne hagyja lehúzva a redőnyöket, ha kell, a villanyt is kapcsolja fel,
- mindig rakjon rendet, pakoljon el mindent a székekről, asztalokról,
- ne beszéljen túl sokat, és hagyja kicsit magára olykor a nézelődőt, hogy tudjon gondolkodni.
Fotó: Jeremy Levine – Bathroom
100 ezer forintos iskolakezdési támogatás: kik kaphatják meg, és mikor érkezhet?